ഉപബോധമനസ്സിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തുക

സന്തുഷ്ടമായ

• അബോധാവസ്ഥയിലുള്ള അവശ്യ വായനകൾ
• വിഷ്വൽ ഇമേജുകൾ ഉപയോഗിച്ച് കവിതയും ഉപബോധമനസ്സും പാലിക്കുക

ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ഒരു ബില്യൺ കമ്പ്യൂട്ടറുകളിൽ ഒരു ദിവസം ഒരു ബില്യൺ തവണ സംഭവിക്കുന്ന ഒരു രംഗം പരിഗണിക്കുക. ഒരു പുരുഷൻ ഓൺലൈനിൽ പുതിയ ഷൂസുകൾക്കായി തിരയുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സ്ത്രീ ജന്മദിന സമ്മാനം, ഒരു പുതിയ വസ്ത്രം, അല്ലെങ്കിൽ അവളുടെ അടുത്ത അവധിക്കാലത്ത് വായിക്കാൻ ഒരു പുസ്തകം എന്നിവയ്ക്കായി ഇ-കൊമേഴ്സ് സൈറ്റുകളിൽ ക്ലിക്കുചെയ്യുന്നു.

ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റ് പ്ലേസിൽ നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യുന്ന ഷോപ്പർമാർ അവരുടെ തീരുമാനങ്ങളുടെ നിയന്ത്രണം തങ്ങളുടേതാണെന്ന് കരുതുന്നു. പക്ഷേ, അവർ സ്ക്രോൾ ചെയ്യുമ്പോഴും ബ്രൗസുചെയ്യുമ്പോഴും ഒരുപക്ഷേ വാങ്ങുമ്പോഴും, അവരുടെ പെരുമാറ്റത്തെ നയിക്കുന്ന ഡസൻ കണക്കിന് അബോധാവസ്ഥയിലുള്ള പ്രക്രിയകളും സൂചനകളും ഉണ്ട് എന്നതാണ് സത്യം.

ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റ്‌പ്ലെയ്‌സുകളുള്ള ബിസിനസുകൾക്ക്, ഈ അബോധാവസ്ഥയിലുള്ള സൂചനകൾ ഉപഭോക്താക്കളെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നുവെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്.

ഈ യാന്ത്രിക പ്രക്രിയയുടെ ഏറ്റവും ഗവേഷണ സൂചന പ്രൈമിംഗ് ഇഫക്റ്റ് ആണ്, ഇത് ഒരു ഉത്തേജകത്തിന്റെ എക്സ്പോഷർ നമ്മൾ മറ്റൊരു ഉത്തേജകത്തോട് പ്രതികരിക്കുന്ന രീതിയെ സ്വാധീനിക്കുന്നു. നമ്മുടെ മാനസിക മാതൃകകൾ - നമുക്ക് ചുറ്റുമുള്ള കാര്യങ്ങളെ എങ്ങനെ തരംതിരിക്കാം - സമാന വിഷയങ്ങളും ചിന്തകളും ഒരുമിച്ച് ചേർക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നുവെന്ന് നമുക്കറിയാം. അതിനാൽ, ഒരു വിഷയം "വീട്ടമ്മ" എന്ന വാക്കും തുടർന്ന് "സ്ത്രീ" അല്ലെങ്കിൽ "പൈലറ്റ്" എന്ന രണ്ട് പുതിയ വാക്കുകളിൽ ഒന്ന് കാണിച്ചാൽ, അവൻ "സ്ത്രീയെ" വേഗത്തിൽ തിരിച്ചറിയും, കാരണം ബന്ധപ്പെട്ട ആശയങ്ങൾക്കിടയിൽ തലച്ചോറ് സജീവമാക്കൽ വേഗത്തിൽ വ്യാപിക്കുന്നു.

ഇത് അംഗീകരിക്കാൻ അസുഖകരമായേക്കാം, കാരണം അവർ സ്റ്റീരിയോടൈപ്പുകളിൽ വിശ്വസിക്കുന്നുവെന്ന് പറയാൻ ആരും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല. എന്നാൽ ഞങ്ങൾ ഈ കണക്ഷനുകൾ നേരത്തേ പഠിക്കുന്നു, അവ നമ്മുടെ അബോധാവസ്ഥയിൽ കുഴിച്ചിടുന്നു.

പ്രൈമിംഗ് പ്രഭാവം നമ്മുടെ ചിന്തകളെയും വികാരങ്ങളെയും സ്വാധീനിക്കുന്നുവെന്ന് മാത്രമല്ല, നമ്മുടെ പെരുമാറ്റത്തെയും സ്വാധീനിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു വൃദ്ധ ദമ്പതികളുടെ ചിത്രം കാണിച്ചാൽ, ഞങ്ങൾ സ്വയമേവ (അബോധാവസ്ഥയിൽ) മന്ദഗതിയിലുള്ള നടത്തം പോലുള്ള സ്റ്റീരിയോടൈപ്പ് സ്ഥിരതയുള്ള പെരുമാറ്റങ്ങൾ പുറപ്പെടുവിക്കാൻ തുടങ്ങും. ഗവേഷണങ്ങൾ കാണിക്കുന്നത് ഈ ആശയങ്ങൾ ജീവിതത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ പഠിച്ചതാണെന്നാണ്, പലപ്പോഴും ആളുകൾക്ക് അവയെ മറികടക്കാനോ നിരസിക്കാനോ ഉള്ള കഴിവ് ഉണ്ടാകുന്നതിന് മുമ്പ്.

ഒരു വെബ് പരീക്ഷണം: പുരുഷൻ vs. സ്ത്രീ ഹീറോ ചിത്രങ്ങൾ

അബോധാവസ്ഥയിലുള്ള ലിംഗപരമായ സ്റ്റീരിയോടൈപ്പുകളുടെ ശക്തി ഓൺലൈനിൽ പരിശോധിക്കാൻ ക്ലിക്ക്‌ടേൽ ഒരു പരീക്ഷണം നടത്തി. A/B ടെസ്റ്റിംഗ് ഉപയോഗിച്ച്, ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഹോംപേജിന്റെ രണ്ട് പതിപ്പുകൾ സൃഷ്ടിച്ചു - ഒന്ന് ഒരു സ്ത്രീ ഹീറോ ഇമേജ്, മറ്റൊന്ന് ഒരു ആൺ ഹീറോ ഇമേജ്. തുടർന്ന്, ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ ഉപയോഗിച്ച്, ഞങ്ങൾക്ക് രണ്ട് വ്യത്യസ്ത ടെസ്റ്റ് ഗ്രൂപ്പുകൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റ് പരീക്ഷിച്ചു, ഒപ്പം പേജിലെ ഘടകങ്ങളുമായുള്ള അവരുടെ ഇടപെടലുകൾ ട്രാക്കുചെയ്‌തു: അവർ എന്താണ് ക്ലിക്കുചെയ്‌തത്, എത്ര ദൂരം സ്ക്രോൾ ചെയ്‌തു, അവരുടെ അടുത്ത പേജുകൾ തുടങ്ങിയവ.

പരീക്ഷണത്തിനിടയിൽ, ഞങ്ങൾ എ/ബിയിലേക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസലായി ഉപയോഗിച്ച പേജിലെ ഞങ്ങളുടെ രണ്ട് കോൾ ആക്ഷൻ പരിശോധിക്കുക: "ഒരു ഡെമോ അഭ്യർത്ഥിക്കുക", "ക്ലിക്ക്‌ടേൽ പരീക്ഷിക്കുക." ഞങ്ങൾ ട്രാക്ക് ചെയ്ത പേജിലെ അധിക ഘടകങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു: ഉൽപ്പന്ന ഇമേജുകളിലോ സവിശേഷതകളിലോ ക്ലിക്കുചെയ്യുക, “ബ്ലോഗ്,” “എന്തുകൊണ്ട് ക്ലിക്ക്‌ടേൽ”, “തിരയൽ.”

നാല് പ്രധാന കണ്ടെത്തലുകൾ

ആൺ ഹീറോ ഇമേജ് തുറന്നുകാട്ടുന്ന സന്ദർശകർ, സ്ത്രീ ഹീറോ ഇമേജ് തുറന്നുകാട്ടുന്നവരുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, 'ക്ലിക്ക് ടെയിൽ പരീക്ഷിക്കുക' കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ ബട്ടണിൽ ഉയർന്ന ക്ലിക്ക്-ത്രൂ നിരക്ക് കാണിച്ചു.

നേരെമറിച്ച്, സ്ത്രീ ഹീറോ ഇമേജിന് വിധേയരായ സന്ദർശകർ പുരുഷ ഹീറോ ഇമേജിന് വിധേയരായ സന്ദർശകരുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ "ഒരു ഡെമോ അഭ്യർത്ഥിക്കുക" കോൾ-ടു-ആക്ഷൻ ബട്ടണിൽ ഗണ്യമായി ഉയർന്ന ക്ലിക്ക്-ത്രൂ നിരക്ക് കാണിച്ചു.

ആൺ ഹീറോ ഇമേജിന് വിധേയരായ സന്ദർശകർ ഉൽപ്പന്ന സവിശേഷതകളിലും "തിരയലിലും" ഉയർന്ന ക്ലിക്ക്-ത്രൂ നിരക്ക് കാണിച്ചു.

സ്ത്രീ ഹീറോ ഇമേജ് തുറന്നുകാട്ടുന്ന സന്ദർശകർ "വൈ ക്ലിക്ക്‌ടേൽ", "ബ്ലോഗ്" എന്നിവയിൽ ക്ലിക്കുചെയ്യുന്നത് വളരെ വേഗത്തിലായിരുന്നു.

സന്ദർശകരുടെ പെരുമാറ്റത്തിലെ വ്യത്യാസങ്ങൾ വിശദീകരിക്കുന്നു

ഫലങ്ങൾ പ്രൈമിംഗ് ഇഫക്റ്റിന് അനുസൃതമാണ്: ഒരു ആൺ ഇമേജ് കണ്ട സന്ദർശകർ "ക്ലിക്ക്ടേൽ പരീക്ഷിക്കുക" ബട്ടണിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യാൻ തിരഞ്ഞെടുത്തു - ഒരു സജീവ സമീപനം. പകരം സ്ത്രീ ചിത്രം കണ്ട സന്ദർശകർ "ഒരു ഡെമോ അഭ്യർത്ഥിക്കുക" - കൂടുതൽ നിഷ്ക്രിയ സമീപനം തിരഞ്ഞെടുത്തു. അതിനർത്ഥം സ്ത്രീകൾ നിഷ്ക്രിയരും പുരുഷൻമാർ സജീവവുമാണ് എന്നാണോ? ഇല്ല, തീർച്ചയായും അല്ല. എന്നാൽ ആളുകളുടെ ഓൺലൈൻ പെരുമാറ്റം ഞങ്ങൾ അബോധപൂർവ്വം ആണിനും പെണ്ണിനും നിയോഗിക്കുന്ന സ്റ്റീരിയോടൈപ്പുകൾക്ക് അനുസൃതമാണ്.

പുരുഷ നായകനെ തുറന്നുകാട്ടിയ സന്ദർശകർ "ഉൽപ്പന്ന സവിശേഷതകൾ", "തിരയൽ" ബട്ടണുകളിൽ ഉയർന്ന ക്ലിക്ക്-ത്രൂ നിരക്കുകൾ കാണിച്ചു, ക്ലിക്ക്‌ടേൽ എന്താണെന്ന് പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള സജീവ ലക്ഷ്യബോധമുള്ള സമീപനത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. പേജിലെ നിങ്ങളുടെ ഇടപെടലിന്റെ പ്രവർത്തനത്തിലും നിയന്ത്രണത്തിലുമുള്ള ഒരു പ്രവണതയും ഇത് പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.

താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, സ്ത്രീ നായകനെ തുറന്നുകാട്ടുന്ന സന്ദർശകർ "എന്തുകൊണ്ട് ക്ലിക്ക്‌ടേൽ", "ബ്ലോഗ്" ബട്ടണുകൾ എന്നിവ ക്ലിക്കുചെയ്യുന്നത് വളരെ വേഗത്തിലാണ്, സൈറ്റിന്റെ രണ്ട് നിഷ്ക്രിയ പര്യവേക്ഷണങ്ങളെ പ്രതീകപ്പെടുത്തുന്നു. "Why ClickTale" അല്ലെങ്കിൽ കമ്പനി ബ്ലോഗ് പോലുള്ള ഘടകങ്ങളിൽ ക്ലിക്കുചെയ്യുന്നത് കമ്പനിയെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ അറിവ് നേടുന്നതിനുള്ള ഒരു പരോക്ഷ സമീപനമാണ് കാണിക്കുന്നത്.

അബോധാവസ്ഥയിലുള്ള അവശ്യ വായനകൾ

വിഷ്വൽ ഇമേജുകൾ ഉപയോഗിച്ച് കവിതയും ഉപബോധമനസ്സും പാലിക്കുക