എന്തുകൊണ്ടാണ് വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളിൽ വിലകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് പലപ്പോഴും ഷോപ്പർമാരെ തെറ്റിദ്ധരിപ്പിക്കുന്നത്

സന്തുഷ്ടമായ

• ഏത് സോക്സാണ് നിങ്ങൾ വാങ്ങുക?
• ഉടമസ്ഥാവകാശത്തിന്റെ ആകെ വില
• ഒരു ഉപയോഗത്തിനുള്ള ചെലവ് ഉപഭോക്താക്കളുടെ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നു

ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങണോ വേണ്ടയോ എന്ന് പരിഗണിക്കുമ്പോൾ, നമ്മളിൽ മിക്കവരും അതിന്റെ വിലയ്ക്ക് വളരെയധികം ഭാരം നൽകുന്നു. വാസ്തവത്തിൽ, മിക്കപ്പോഴും, വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തിലെ ഏറ്റവും ഭാരം കൂടിയ ഘടകമാണ് വില.

വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാൻ ഇത് ഉപഭോക്താക്കളെ നയിക്കുന്നു (ഒരു സാധാരണ കാഷ്മിയർ സ്വെറ്റർ അല്ലെങ്കിൽ കമ്പിളി സ്ലാക്കുകൾ $ 350 എന്ന നിരക്കിൽ നിന്ന് $ 49 ആയി അടയാളപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നത് എത്ര ആവേശകരമാണ്!) അല്ലെങ്കിൽ ലഭ്യമായതിൽ ഏറ്റവും വിലകുറഞ്ഞ ഓപ്ഷനുകൾ കണ്ടെത്തുന്നതിന് ഇത് ഇടയാക്കുന്നു.

എന്നാൽ വിലയിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, അത് ഒരു വിൽപ്പന വിലയോ അല്ലെങ്കിൽ വളരെ കുറഞ്ഞ വിലയോ ആണെങ്കിലും, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആവശ്യമില്ലാത്തതോ ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ ഏറ്റവും ലാഭകരമല്ലാത്തതോ ആയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാൻ പ്രേരിപ്പിക്കും. കാരണം, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് നൽകുന്ന വില പലപ്പോഴും ഓരോ ഉപയോഗത്തിനും അതിന്റെ വിലയുമായി ബന്ധമില്ലാത്തതാണ്.

ഉൽപ്പന്നം എത്ര തവണ ഉപയോഗിക്കും, അത് എത്രത്തോളം നിലനിൽക്കും എന്നത് തുല്യമാണ്, അല്ലാത്തപക്ഷം, ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തിൽ പരിഗണിക്കേണ്ട പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ.

ഏത് സോക്സാണ് നിങ്ങൾ വാങ്ങുക?

സോക്സ് വാങ്ങുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഇനിപ്പറയുന്ന ഉദാഹരണം പരിഗണിക്കുക. നിങ്ങൾ സോക്സ് വാങ്ങാനും രണ്ട് ചോയ്സുകൾ കാണാനും ഒരു ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് സ്റ്റോറിൽ പോയി എന്ന് പറയാം. കട്ടിയുള്ള പരുത്തി, ഉറപ്പുള്ള കുതികാൽ, കാൽവിരലുകൾ, ഉറപ്പുള്ള ബാക്ക് സ്റ്റിച്ചിംഗ് എന്നിവയുള്ള വളരെ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള സോക്സുകളാണ് ആദ്യ ഓപ്ഷൻ. ഒരൊറ്റ ജോഡിക്ക് അമിതമായ വില $ 20 ആണ്. രണ്ടാമത്തെ ഓപ്ഷൻ കുറഞ്ഞ നിലവാരമുള്ള ബ്രാൻഡ് നെയിം സോക്കുകളുടെ അഞ്ച് പാക്ക് ആണ്. എന്നാൽ പാക്കിന് ഒരു ജോഡിക്ക് $ 20 അല്ലെങ്കിൽ $ 4 മാത്രമേ വിലയുള്ളൂ. ഏത് സോക്സാണ് നിങ്ങൾ വാങ്ങുക?

ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ, ഒരു ജോഡി സോക്സുകൾക്ക് അഞ്ച് മടങ്ങ് കൂടുതൽ ഷെല്ലുകൾ പാഴാക്കുന്നത് വെറുതെയാണെന്ന് തോന്നുന്നു. അതിനാൽ നിങ്ങൾ മിക്ക ആളുകളെയും പോലെയാണെങ്കിൽ, വിലകുറഞ്ഞ ഓപ്ഷൻ നിർബന്ധിതമാക്കുകയും ഫൈവ് പായ്ക്ക് വാങ്ങുകയും ചെയ്യും.

എന്നാൽ ഇപ്പോൾ സോക്സിന്റെ ജീവിതം പരിഗണിക്കുക. കട്ടിയുള്ള മെറ്റീരിയൽ, ശക്തിപ്പെടുത്തിയ വിഭാഗങ്ങൾ, മികച്ച സ്റ്റിച്ചിംഗ് എന്നിവ കാരണം, $ 20 ജോഡി ധരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഏകദേശം 200 തവണ ധരിക്കാനും കഴുകാനും കഴിയും. ഹോളി ആകുന്നതിന് മുമ്പ് $ 4 ജോഡി 20 തവണ മാത്രമേ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയൂ. അവരുടെ ആയുസ്സ് നമ്മൾ പരിഗണിക്കുമ്പോൾ, സോക്സ് വാങ്ങുന്നതിന്റെ സാമ്പത്തികശാസ്ത്രം പൂർണ്ണമായും മാറുന്നു.

ഗണിതശാസ്ത്രം സൂചിപ്പിക്കുന്നത് $ 20 ജോഡിക്ക് ഓരോ ഉപയോഗത്തിനും 10 സെന്റുകൾ മാത്രമേ വിലയുള്ളൂ, അതേസമയം വിലകുറഞ്ഞ $ 4 ജോഡിക്ക് ഓരോ ഉപയോഗത്തിനും 20 സെന്റാണ്.

ഓരോ ഉപയോഗത്തിന്റെയും അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ജോഡി സോക്സുകൾക്ക് അഞ്ച് മടങ്ങ് കൂടുതൽ വിലയുണ്ട്, വിലകുറഞ്ഞ അഞ്ച് പായ്ക്കിന്റെ വിലയുടെ പകുതിയും.

ഉടമസ്ഥാവകാശത്തിന്റെ ആകെ വില

മിക്ക ഉപഭോക്താക്കളും ഈ നിബന്ധനകളിൽ ചിന്തിക്കുന്നില്ലെങ്കിലും, ഓർഗനൈസേഷനുകൾ അവരുടെ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളിൽ വിലകൾക്കപ്പുറം നോക്കുന്നതിൽ സമർത്ഥരാണ്. ഒരു അസംബ്ലി ലൈനിനായി പുതിയ റോബോട്ടിക് മെഷീനുകൾ, എണ്ണ വേർതിരിച്ചെടുക്കാൻ ഒരു ഡ്രിൽ റിഗ് അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള എന്റർപ്രൈസ് സോഫ്റ്റ്വെയർ എന്നിവ പോലുള്ള സുപ്രധാന വാങ്ങലുകൾ നടത്തുമ്പോൾ, ബിസിനസുകൾ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിലയിൽ പരിമിതമായ ശ്രദ്ധ നൽകുന്നു. പകരം, അവർ അറിയപ്പെടുന്ന ഒരു മെട്രിക് പരിഗണിക്കുന്നു ഉടമസ്ഥാവകാശത്തിന്റെ ആകെ വില (TCO). പുതിയ വാങ്ങലിന് അതിന്റെ ജീവിതകാലം മുഴുവൻ ഉപയോഗിക്കാൻ എത്ര ചിലവാകും എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ TCO വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് നൽകുന്നു. വാങ്ങൽ വില മാത്രമല്ല, ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിക്കാൻ പഠിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ്, പ്രവർത്തനത്തിന്റെ തൊഴിൽ ചെലവ്, പരിപാലനം, പ്രവർത്തനരഹിതമായ ചെലവുകൾ, അതിന്റെ ആത്യന്തിക സ്വഭാവത്തിന്റെ ചെലവുകൾ എന്നിവയും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. മിക്ക കേസുകളിലും, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രാരംഭ വില അതിന്റെ TCO- യുടെ ഒരു ചെറിയ ഭാഗമാണ്. ഉയർന്ന പ്രാരംഭ വിലയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പലപ്പോഴും വാങ്ങാൻ വിലകുറഞ്ഞതിനേക്കാൾ വളരെ കുറഞ്ഞ TCO ഉണ്ട്. അതിനാൽ, വേഗതയേറിയതോ പ്രവർത്തിക്കാൻ കുറച്ച് തൊഴിലാളികൾ ആവശ്യമുള്ളതോ ആയ ഒരു യന്ത്രത്തിന് വളരെ ഉയർന്ന ലിസ്റ്റഡ് വിലയുണ്ടെങ്കിൽ പോലും വളരെ കുറഞ്ഞ TCO ഉണ്ട്. ഉപഭോക്തൃ വാങ്ങലുകളിൽ പ്രയോഗിക്കുന്ന TCO- യുടെ ഒരു വ്യതിയാനമാണ് ഉപയോഗത്തിനായുള്ള ചെലവ്.

ഒരു ഉപയോഗത്തിനുള്ള ചെലവ് ഉപഭോക്താക്കളുടെ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നു

ഉപയോഗത്തിനായുള്ള ചെലവ് ആവർത്തിച്ച് ഉപയോഗിക്കുന്ന മോടിയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ബാധകമാണ് (ചെരിപ്പും വസ്ത്രങ്ങളും മുതൽ അടുക്കള പാത്രങ്ങളും അനുബന്ധ ഉപകരണങ്ങളും, ഫർണിച്ചർ മുതൽ ഇലക്ട്രോണിക് ഉപകരണങ്ങൾ വരെ, കാറുകളും വീടുകളും പോലുള്ള പ്രധാന വാങ്ങലുകൾ വരെ), ജിം അംഗത്വങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സെൽഫോൺ സേവനം പോലുള്ള സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ സേവനങ്ങൾ. ഒരു യൂണിറ്റ് വില കണ്ടെത്താൻ എളുപ്പമുള്ള ഭക്ഷണം അല്ലെങ്കിൽ ബാറ്ററികൾ പോലുള്ള ഉപഭോഗവസ്തുക്കൾക്ക് ഇത് ബാധകമല്ല. ഓരോ "ഉപയോഗത്തിനും" ഉപഭോക്താക്കൾ പ്രത്യേകം പണം നൽകുന്ന റെസ്റ്റോറന്റ് ഭക്ഷണം അല്ലെങ്കിൽ എയർലൈൻ ടിക്കറ്റുകൾ പോലുള്ള സേവനങ്ങൾക്കും ഈ ആശയം ബാധകമല്ല.

വിലയ്ക്ക് പകരം ഓരോ ഉപയോഗത്തിന്റെയും വില പരിഗണിക്കുന്നത് വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തെ എങ്ങനെ ബാധിക്കും? നാല് നിർദ്ദിഷ്ട വഴികൾ ഇതാ.

1. വിലയേക്കാൾ ഉയർന്ന ഗുണമേന്മയുള്ള ഭാരം. ഓരോ ഉപയോഗത്തിനുള്ള ചെലവും വിലയേറിയതാണെങ്കിൽ പോലും മികച്ച ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിന് അനുകൂലമാണ്. ഇവിടെ, ഗുണനിലവാരം എന്നത് ഉൽപ്പന്ന ജീവിതത്തെ ബാധിക്കുന്ന യഥാർത്ഥ പ്രവർത്തന വശങ്ങളെയും അത് എത്ര തവണ ഉപയോഗിക്കുമെന്ന് ബാധിക്കുന്ന സൗന്ദര്യാത്മക വശങ്ങളെയും സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഫർണിച്ചറുകൾക്ക്, ഗുണനിലവാരം മെറ്റീരിയലുകളുടെ ദൃinessതയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, അത് അതിന്റെ ദൈർഘ്യവും ജീവിതവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു കട്ടിലിന്റെ അല്ലെങ്കിൽ കസേരയുടെ ആശ്വാസവും ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു ജോടി ഷൂസിന്, സോളിന്റെ മെറ്റീരിയലുകളുടെ ഗുണനിലവാരം, തുകലിന്റെ ഫിനിഷ്, അങ്ങനെ എല്ലാം പ്രസക്തമാണ്. ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിനും, മികച്ച ഗുണനിലവാരം ഓരോ ഉപയോഗത്തിനും ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നു. പ്രമോഷനുകളും വിൽപ്പനയും വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തിൽ സ്വാധീനം കുറവാണ്.
2. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പരിപാലനത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം. ഉപഭോക്താക്കളെന്ന നിലയിൽ, പുതിയ കാര്യങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള തീരുമാനങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ വളരെയധികം ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. പക്ഷേ, നമ്മുടെ ദീർഘായുസ്സും സുഗമമായ പ്രവർത്തനവും ഉറപ്പുവരുത്തുന്നതിനായി നമ്മുടെ കൈവശമുള്ള കാര്യങ്ങൾ പരിപാലിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല. ഇത് സാധാരണയായി ഒരു വാക്വം ക്ലീനർ അല്ലെങ്കിൽ കോഫി മെഷീൻ പതിവായി വൃത്തിയാക്കുകയോ അല്ലെങ്കിൽ ചോർച്ചയുള്ള ഫ്യൂസറ്റ് ശരിയാക്കുകയോ ചെയ്യുന്നതുപോലെ ലളിതമാണ്. അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഉപകരണം പുനരുപയോഗം ചെയ്ത് പുതിയത് വാങ്ങുന്നതിനുപകരം അത് നന്നാക്കാൻ തീരുമാനിച്ചേക്കാം. ഉപയോഗത്തിനായുള്ള വിലയ്ക്ക് അപ്പുറത്തേക്ക് ഞങ്ങൾ ഒരിക്കൽ നോക്കുമ്പോൾ, പരിപാലനം പ്രധാനമാണ്, കാരണം ഇത് ഓരോ ഉപയോഗത്തിനും ചെലവ് കുറയ്ക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.
3. ഉൽപ്പന്നം അതിന്റെ ജീവിതകാലം മുഴുവൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു. മറ്റൊരു ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിൽ, അമേരിക്കക്കാർ ഷൂസിനായി 2,000 ഡോളറിനടുത്ത് ചെലവഴിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ എഴുതി. ആ പോസ്റ്റ് എഴുതുമ്പോൾ ഞാൻ കണ്ടെത്തിയ ഒരു രസകരമായ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്ക്, അമേരിക്കൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ശരാശരി 14 ജോഡി ഷൂസ് ഉണ്ടെങ്കിലും, അവർ പതിവായി 3-4 ജോഡി മാത്രമേ ധരിക്കുകയുള്ളൂ. ബാക്കിയുള്ളവ ഒരിക്കലും ഉപയോഗിക്കില്ല. ഫലം വ്യക്തമാണ്.അറ്റകുറ്റപ്പണികൾക്കു പുറമേ, ഏതെങ്കിലും കൈവശമുള്ള ഉപയോഗത്തിന്റെ ചിലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള മറ്റൊരു താക്കോൽ അത് തീരും വരെ പതിവായി ഉപയോഗിക്കുക എന്നതാണ്. ആസൂത്രിതമായ കാലഹരണപ്പെടൽ ഉണ്ടെങ്കിലും, വളരെ കുറച്ച് ആളുകൾ മാത്രമേ ജീവിതാവസാനം വരെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നുള്ളൂ. ഉദാഹരണത്തിന്, ഐഫോൺ ഉടമകളിൽ പകുതിയിലധികം, ഓരോ രണ്ട് വർഷത്തിലും അവരുടെ സേവന ദാതാവ് അനുവദിക്കുമ്പോൾ ഉടൻ തന്നെ ഒരു പുതിയ മോഡലിലേക്ക് അപ്ഗ്രേഡ് ചെയ്യുക. ഇത് വളരെ പെട്ടെന്നുള്ളതാണ്; ഒരു ഐഫോണിന്റെ ആയുസ്സ് അഞ്ച് വർഷമോ അതിൽ കൂടുതലോ ആണ്.
4. പ്രചോദനം തേടുന്ന വൈവിധ്യത്തിൽ ഭരണം. 14 ജോഡി ചെരിപ്പുകൾ സ്വന്തമാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു കാരണം, നമ്മൾ വൈവിധ്യങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു എന്നതാണ്. ഞങ്ങൾ ഒരേ 3 അല്ലെങ്കിൽ 4 ജോഡി ഷൂ ധരിച്ചാലും, മറ്റ് ചോയ്‌സുകൾ ഉള്ള ഓപ്ഷൻ ഞങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. കൂടാതെ ഷൂസ് വാങ്ങുന്നത് ഒരു രസകരമായ കാര്യമാണ്, കൂടാതെ പല ഷോപ്പർമാരും അവ ശേഖരിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. മറുവശത്ത്, ഷൂസ്, സ്മാർട്ട്ഫോണുകൾ, അല്ലെങ്കിൽ കാസ്റ്റ് ഇരുമ്പ് സ്കില്ലറ്റുകൾ എന്നിങ്ങനെ ഏതെങ്കിലും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വൈവിധ്യങ്ങൾ തേടാനും സ്വന്തമാക്കാനുമുള്ള പ്രവണത, ഓരോ ഉപയോഗത്തിനും ചെലവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും വേഗതയേറിയ മാർഗമാണ്. ഈ പ്രേരണയിൽ ഭരിക്കുകയും കുറച്ച് പതിപ്പുകൾ സ്വന്തമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് ഓരോ ഇനത്തിൽ നിന്നും പരമാവധി ഉപയോഗം നേടാൻ മാത്രമല്ല, ഗണ്യമായ തുക ലാഭിക്കാനും ഒരു ഉറപ്പായ മാർഗമാണ്.

ഒരു വാങ്ങൽ പരിഗണിക്കുമ്പോൾ, ഓരോ ഉപയോഗത്തിനും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിലയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മികച്ച വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ സഹായിക്കും. ഓരോ ഉപയോഗത്തിന്റെയും വില കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, നിരന്തരം പുതിയ കാര്യങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനുപകരം, ഞങ്ങൾ ഇതിനകം സ്വന്തമാക്കിയ കാര്യങ്ങൾ ആസ്വദിക്കുന്നതിലേക്ക് നമ്മുടെ ശ്രദ്ധ മാറുന്നു. നമ്മൾ എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാൻ തീരുമാനിക്കുമ്പോൾ, ഓരോ ഉപയോഗത്തിനും ചെലവ് കുറയ്ക്കുക എന്നതിനർത്ഥം ഉയർന്ന ഗുണമേന്മയുള്ളതും ദീർഘകാലം നിലനിൽക്കുന്നതുമായ വസ്തുക്കൾ കണ്ടെത്തി അവരുടെ മുഴുവൻ ജോലി ജീവിതത്തിനും ഉപയോഗിക്കുക എന്നതാണ്. ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, അതിന്റെ അർത്ഥം നമ്മുടെ സ്വത്തുക്കളിൽ നിന്ന് ഓരോ മൂല്യവും വേർതിരിച്ചെടുക്കുക എന്നാണ്. ഇത് പരിസ്ഥിതിക്ക് നല്ലതാണ് (അത്തരം കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധിക്കുന്നവർക്ക്) മാത്രമല്ല ഇത് ഞങ്ങളുടെ വാലറ്റുകൾക്കും ഗുണം ചെയ്യും. വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളിൽ ഓരോ ഉപയോഗത്തിനും വില ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നത് പണം ലാഭിക്കാനും ഞങ്ങളുടെ സ്വത്ത് കൂടുതൽ ആസ്വദിക്കാനും സഹായിക്കും.

റൈസ് യൂണിവേഴ്സിറ്റിയിലെ എംബിഎ വിദ്യാർത്ഥികളെ ഞാൻ മാർക്കറ്റിംഗും വിലനിർണ്ണയവും പഠിപ്പിക്കുന്നു. എന്റെ വെബ്സൈറ്റിൽ നിങ്ങൾക്ക് എന്നെ കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ കണ്ടെത്താം അല്ലെങ്കിൽ LinkedIn, Facebook, അല്ലെങ്കിൽ Twitter @ud- ൽ എന്നെ പിന്തുടരുക.